silence
2005-09-13, 09:49 AM
超女商业环环相扣
作者：张炯 (http://www.donews.com/Column1.aspx?A=%e5%bc%a0%e7%82%af) | 出处：互联网周刊 (http://www.donews.com/Column1.aspx?S=%e4%ba%92%e8%81%94%e7%bd%91%e5%91%a8%e5%88%8a) | 2005-9-7 17:04:29 | 阅读 1272 次 超女不仅借鉴了 "美国偶像"的节目模板，更学习了其运营模式。“美国偶像”2004年的短信接收量达到了4150万条，创了美国无线通讯史上短信单项收入新高。超女之后，中国由来已久的“电视标准”的窠臼被打破，“互动+商业”模式被演绎得淋漓尽致。 一场比赛，短短三个小时，超女节目制造出了上千万的经济价值。是什么力量让它“一夜成功”？“互动”创造的商业价值，开始在今年夏天凸现
“超级女声”风暴席卷而来，最终也以打破去年纪录的高额利润报收。无门槛的大众报名方式和大众投票决定选手去留的淘汰方式，将“自我娱乐”推向了极致。经特别设计的短信决定PK选手、大众评审投票决定PK成功者，这种互动带来的效应超乎想象。
超女不仅借鉴了 "美国偶像"的节目模板，更学习了其运营模式。“美国偶像”2004年的短信接收量达到了4150万条，创了美国无线通讯史上短信单项收入新高。超女之后，中国由来已久的“电视标准”的窠臼被打破，“互动+商业”模式被演绎得淋漓尽致。
“咦？你怎么出差回来了！不是下周项目才能结束吗？”安太太对于安先生突然返京感到既高兴又惊讶。安先生是一家世界著名投行工作六年以久的资深顾问，这次新加坡项目的资产合约总值超过了一亿美金，而32岁的安先生正是该项目的负责人。
安先生提前回家的原因说起来简直令人无法相信，“今天不回来的话，我就没法和太太一起看
超级女声的总决赛了，这可是现场直播呀，在新加坡却看不到。我几乎是通宵达旦赶完所有工作搭最后一班飞机回来的。”面对记者惊诧的目光，这个百分之百的“凉粉”(张靓颖的歌迷)显得有点不好意思。
“超级女声”风暴席卷而来。据有关机构测算，在8月26日3个小时的总决赛直播中，湖南卫视一共插播了约五十分钟的广告，按每十秒2万元报价的最低数字，本场比赛湖南卫视的广告收入超过600万元；而短信投票更是突破了创纪录的800万条，收入超过300万元，一场比赛收入接近令人惊叹的千万元级。“超级女声毕业了”，一位评委感叹。毕业的恐怕不只是超级女声，以湖南卫视、蒙牛等为首的利益群体也成功完成了精彩一跃，跨上了娱乐经济的一个新高度。
然而，“毕业”后的超女如何发展目前仍无定论，“超级女声”品牌推广也绝非易事；火爆之后的回落已属必然，而“超级商业”在这样的重压下，未来所能取得的成绩实难预料。
超女商业链
8月26日，2005年超级女声结果终于揭晓。当李宇春略带忐忑地揭开最后一个百万位票选数字上的挡板—352万票后，全场的“玉米”们(李宇春歌迷)沸腾了，他们实现了本场将短信选票突破310万的承诺，2005年超级女声的冠军花落“李”家。超级女声比赛同时宣告结束，就像是一首高亢的山歌，在最高音处嘎然而止。
仿佛美国纽约交易市场节节攀升的原油价格一样，超级女声最终也以打破去年纪录的高额利润报收。根据央视索福瑞提供的31城市调查数据，超级女声广州淘汰赛的收视率最高时曾突破10%，而根据湖南卫视总编室的对外宣传口径，湖南卫视统计的超级女声收视率在8%~10%之间。也就是说，每100个坐在电视机前的观众中就有10人在收看超级女声，全国有过亿人在收看此节目。
湖南卫视的广告收入因此而大幅攀升。有消息称，湖南卫视的超女总决赛广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒插播价7.95万元，15秒11.2万元。超女分赛区播出时间大部分都在中午或下午，加上重播，收视率大幅提高直接提升了卫视白天时段的广告价格。据业内人士测算，湖南卫视在本次超女运作中的广告总收入已达到五千万元以上。
短信则是超女另外一个重要利润来源，主要由两块组成：短信投票和向观众发送有关超级女声以及湖南卫视节目信息。从超级女声总决赛开始以来，每周五晚上卫视的合作伙伴之一，掌上灵通公司的工作人员都是在“全军奋战”。该公司内部人士告诉记者：“公司客服人员一个晚上湖南要接7000~10000个电话。”从分成模式来看，是运营商、湖南卫视(CP)、掌上灵通(SP)参与分成，运营商和SP的分成大致按15：85来运作，而SP和CP之间的分成，湖南卫视则拿了“大头”。王鹏表示，卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右。掌上灵通公关总监张浩音认为，“通过与湖南卫视合作，SP的新商业模式逐渐走向成熟。”
在这项据说有数千万人参与的演出中，每个人都获得了回报，湖南卫视、中国移动得到了金钱；15万超女有了自我展示的舞台；评委、主持人获得了知名度；“粉丝”的生活变得多姿多彩，观众多了些快乐，媒体找到了话题，网站增添了人气。这是一档近年来罕见的多赢娱乐节目。
娱乐的力量
“要把事情做成和做下去，就必须让利益各有所归。”超级女声主要策划人之一，天娱董事长王鹏如此解释。超女栏目背后的强大动力，来自于多方的完美合作。其中湖南卫视与蒙牛的联姻，被公认为是国内目前最成功的市场整合营销案例。
湖南卫视对外宣称，蒙牛投入了约2000万元以购买"超级女声"节目冠名权；随后，又追加将近8000多万元，投放有"超级女声"标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告。而最初，湖南卫视对冠名权的标价仅为300万元。
2004年，一句“
酸酸甜甜就是我”的蒙牛广告，让人们牢牢记住了去年的超级女声张含韵，但真正的大赢家却是蒙牛公司。2004年，超级女声选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区，蒙牛正是要全面打赢这五大城市的销售战，而这五大城市刚好分别辐射了蒙牛的西南、华中、华东、华南四大销售区域。结果如何？蒙牛乳业副总裁孙先红称，“超级女声活动开始后仅20天，蒙牛酸酸乳所有库存和当月产品均销售一空。后来新增了2条生产线，但仍然供不应求。今年1月到6月，蒙牛酸酸乳在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍，这个统计还不包括有20%的销售终端出现供不应求的现象。如果加上这些，增长应该超过三倍，我们对此非常满意。”
“整个赛程的安排完全是从商业的角度进行设计”，谙熟于上星频道中娱乐节目合作各方利益分配的王鹏告诉记者。其中，天娱承担了所有超女的演艺经纪和“超级女声”的品牌，而对于“超级女声”带来的广告和短信收入，天娱拿到的比例很少，大部分由合作伙伴湖南卫视分得，湖南卫视同时也承担着“超级女声”的制作费用。
“看超级女声很开心，每个女孩子都在不断向自己的目标发起挑战，这很符合我的个性。而且短信支持自己最喜欢的超女很公平。”安先生向记者表达了自己对超级女声的看法。正是高度互动，成为这个人人追求自我的时代里，最简单又最能吸引人的炒作手法。在超女比赛中，主办方设计了多个场内场外的互动环节，包括传统模式的亲友团、粉丝团到现场助阵、选手参加各种公益活动与观众互动，以及经特别设计的短信决定PK选手、大众评审投票决定PK成功者、短信决定冠亚季军等。这种互动带来的效应可谓超乎想象，狂热的“玉米”豪掷50万元买下万张电话卡为李宇春拉票的“壮举，”让无数人震惊。而每周比赛后，仅仅是投票短信清零重新计数一项，就可见设计者的“手段高明”。
无门槛的大众报名方式和大众投票决定选手去留的淘汰方式，将“自我娱乐”推向了极致。这种独特的表现形式融合
预选赛阶段的超强互动性、复决赛阶段的残酷淘汰性，构成了“超级女声”品牌成功的重要因素。
“与其说超级女声是一项比赛，不如说她是一个‘自我娱乐’的大Party。在这个所谓的歌唱比赛中，其实每个人都是演出的一部分，超女、评委、主持人、大众评审乃至观众都是这场戏中的演员，他们在超女导演组的指挥下扮演着不同的角色，演绎着自己的青春与活力。” 一位网友如是评价参与超女的乐趣所在。
观众热情似火，广告商乐不可支，主办方盆满钵满，策划公司屯集人才、寄望未来，席卷大江南北的“超级女声”尽管正式启动只有一年多，其商业运作已被业内人士誉为中国传媒市场化改革以来“最成功的一次策划”。
后续金矿难挖
无论喜欢也好、怒骂也好，在“粉丝”的极度追捧和媒体的狂轰乱炸之下，超级女声已经一路飚升为中国内地最火爆的娱乐节目之一。随着超级女声的大幕徐徐拉上，已经习惯了“自我娱乐”的大众下一步会把注意力投向哪里，这不仅是摆在湖南卫视面前的一道必答题，也将“超女商业链”上的每个环节都带入了重新思考。“超级女声”毕业了，“超级商业”如何继续？
“超级女声的创意最早是参考英国的‘流行偶像’节目”，王鹏对此并不讳言。但是，如果这些超女没有好歌演唱，没有强大的后续包装，不出3个月，她们中的大部分人将被公众遗忘。太合麦田公司老总宋柯日前在接受记者采访时表示，“美国偶像做了这么多年，没有做出一个一线歌手，最好不过是二线的。在美国偶像节目中，成为冠军的歌手将和SONY、BMG签约。而天娱公司却并非只签冠军，而是一签就签了50多个超女”。宋柯的言下之意是，天娱公司将没有足够实力包装这50位超女。他同时断言，因为唱片业是异常残酷的，因此“这一届超女，如果能够有3个做出来，在歌坛有一定的影响力，就已经非常好了。”
但一炮打响的超级女声并没有给湖南卫视带来进一步的收益。据了解，美国电视综艺类节目总收入中约有40%来自于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌的延伸营销，由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌产品的开发才是节目投资方关注的战略重点。因此，2004年5月，为了延续和开发超级女声品牌，由湖南卫视出资的天娱传媒公司在千里之外的上海成立，当时企划部的成员后来大多成为天娱的中坚力量。
宋柯对记者表示，对于唱片公司而言，包装新人的风险要远远超过做一个二线或者一线的歌手。“超级女声作为一档电视节目来说，是非常成功的。但是后面就很难说了。”他坦言，自己不愿意出100万元接手一个超女。内地歌坛每年能够推2到3个歌手就已经很好了，市场容量是有限的。而且，在决赛这个超女人气最旺的时刻，超女们还在忙于比赛，不会马上出唱片。按照唱片公司的规矩，从比赛结束开始到推唱片，“至少需要半年到一年的时间，到时候，这批超女究竟还有怎样的人气，真的很难说。”
日本音乐人小室哲哉在接受某电视台采访时曾经说过，好的唱片，重要的不在歌手，而在歌曲的创作。有了“超级女声”，没有“超级音乐创作人”，也无法在“真刀真枪”对打的唱片业里开辟出自己的市场。
作者：张炯 (http://www.donews.com/Column1.aspx?A=%e5%bc%a0%e7%82%af) | 出处：互联网周刊 (http://www.donews.com/Column1.aspx?S=%e4%ba%92%e8%81%94%e7%bd%91%e5%91%a8%e5%88%8a) | 2005-9-7 17:04:29 | 阅读 1272 次 超女不仅借鉴了 "美国偶像"的节目模板，更学习了其运营模式。“美国偶像”2004年的短信接收量达到了4150万条，创了美国无线通讯史上短信单项收入新高。超女之后，中国由来已久的“电视标准”的窠臼被打破，“互动+商业”模式被演绎得淋漓尽致。 一场比赛，短短三个小时，超女节目制造出了上千万的经济价值。是什么力量让它“一夜成功”？“互动”创造的商业价值，开始在今年夏天凸现
“超级女声”风暴席卷而来，最终也以打破去年纪录的高额利润报收。无门槛的大众报名方式和大众投票决定选手去留的淘汰方式，将“自我娱乐”推向了极致。经特别设计的短信决定PK选手、大众评审投票决定PK成功者，这种互动带来的效应超乎想象。
超女不仅借鉴了 "美国偶像"的节目模板，更学习了其运营模式。“美国偶像”2004年的短信接收量达到了4150万条，创了美国无线通讯史上短信单项收入新高。超女之后，中国由来已久的“电视标准”的窠臼被打破，“互动+商业”模式被演绎得淋漓尽致。
“咦？你怎么出差回来了！不是下周项目才能结束吗？”安太太对于安先生突然返京感到既高兴又惊讶。安先生是一家世界著名投行工作六年以久的资深顾问，这次新加坡项目的资产合约总值超过了一亿美金，而32岁的安先生正是该项目的负责人。
安先生提前回家的原因说起来简直令人无法相信，“今天不回来的话，我就没法和太太一起看
超级女声的总决赛了，这可是现场直播呀，在新加坡却看不到。我几乎是通宵达旦赶完所有工作搭最后一班飞机回来的。”面对记者惊诧的目光，这个百分之百的“凉粉”(张靓颖的歌迷)显得有点不好意思。
“超级女声”风暴席卷而来。据有关机构测算，在8月26日3个小时的总决赛直播中，湖南卫视一共插播了约五十分钟的广告，按每十秒2万元报价的最低数字，本场比赛湖南卫视的广告收入超过600万元；而短信投票更是突破了创纪录的800万条，收入超过300万元，一场比赛收入接近令人惊叹的千万元级。“超级女声毕业了”，一位评委感叹。毕业的恐怕不只是超级女声，以湖南卫视、蒙牛等为首的利益群体也成功完成了精彩一跃，跨上了娱乐经济的一个新高度。
然而，“毕业”后的超女如何发展目前仍无定论，“超级女声”品牌推广也绝非易事；火爆之后的回落已属必然，而“超级商业”在这样的重压下，未来所能取得的成绩实难预料。
超女商业链
8月26日，2005年超级女声结果终于揭晓。当李宇春略带忐忑地揭开最后一个百万位票选数字上的挡板—352万票后，全场的“玉米”们(李宇春歌迷)沸腾了，他们实现了本场将短信选票突破310万的承诺，2005年超级女声的冠军花落“李”家。超级女声比赛同时宣告结束，就像是一首高亢的山歌，在最高音处嘎然而止。
仿佛美国纽约交易市场节节攀升的原油价格一样，超级女声最终也以打破去年纪录的高额利润报收。根据央视索福瑞提供的31城市调查数据，超级女声广州淘汰赛的收视率最高时曾突破10%，而根据湖南卫视总编室的对外宣传口径，湖南卫视统计的超级女声收视率在8%~10%之间。也就是说，每100个坐在电视机前的观众中就有10人在收看超级女声，全国有过亿人在收看此节目。
湖南卫视的广告收入因此而大幅攀升。有消息称，湖南卫视的超女总决赛广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒插播价7.95万元，15秒11.2万元。超女分赛区播出时间大部分都在中午或下午，加上重播，收视率大幅提高直接提升了卫视白天时段的广告价格。据业内人士测算，湖南卫视在本次超女运作中的广告总收入已达到五千万元以上。
短信则是超女另外一个重要利润来源，主要由两块组成：短信投票和向观众发送有关超级女声以及湖南卫视节目信息。从超级女声总决赛开始以来，每周五晚上卫视的合作伙伴之一，掌上灵通公司的工作人员都是在“全军奋战”。该公司内部人士告诉记者：“公司客服人员一个晚上湖南要接7000~10000个电话。”从分成模式来看，是运营商、湖南卫视(CP)、掌上灵通(SP)参与分成，运营商和SP的分成大致按15：85来运作，而SP和CP之间的分成，湖南卫视则拿了“大头”。王鹏表示，卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右。掌上灵通公关总监张浩音认为，“通过与湖南卫视合作，SP的新商业模式逐渐走向成熟。”
在这项据说有数千万人参与的演出中，每个人都获得了回报，湖南卫视、中国移动得到了金钱；15万超女有了自我展示的舞台；评委、主持人获得了知名度；“粉丝”的生活变得多姿多彩，观众多了些快乐，媒体找到了话题，网站增添了人气。这是一档近年来罕见的多赢娱乐节目。
娱乐的力量
“要把事情做成和做下去，就必须让利益各有所归。”超级女声主要策划人之一，天娱董事长王鹏如此解释。超女栏目背后的强大动力，来自于多方的完美合作。其中湖南卫视与蒙牛的联姻，被公认为是国内目前最成功的市场整合营销案例。
湖南卫视对外宣称，蒙牛投入了约2000万元以购买"超级女声"节目冠名权；随后，又追加将近8000多万元，投放有"超级女声"标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告。而最初，湖南卫视对冠名权的标价仅为300万元。
2004年，一句“
酸酸甜甜就是我”的蒙牛广告，让人们牢牢记住了去年的超级女声张含韵，但真正的大赢家却是蒙牛公司。2004年，超级女声选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区，蒙牛正是要全面打赢这五大城市的销售战，而这五大城市刚好分别辐射了蒙牛的西南、华中、华东、华南四大销售区域。结果如何？蒙牛乳业副总裁孙先红称，“超级女声活动开始后仅20天，蒙牛酸酸乳所有库存和当月产品均销售一空。后来新增了2条生产线，但仍然供不应求。今年1月到6月，蒙牛酸酸乳在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍，这个统计还不包括有20%的销售终端出现供不应求的现象。如果加上这些，增长应该超过三倍，我们对此非常满意。”
“整个赛程的安排完全是从商业的角度进行设计”，谙熟于上星频道中娱乐节目合作各方利益分配的王鹏告诉记者。其中，天娱承担了所有超女的演艺经纪和“超级女声”的品牌，而对于“超级女声”带来的广告和短信收入，天娱拿到的比例很少，大部分由合作伙伴湖南卫视分得，湖南卫视同时也承担着“超级女声”的制作费用。
“看超级女声很开心，每个女孩子都在不断向自己的目标发起挑战，这很符合我的个性。而且短信支持自己最喜欢的超女很公平。”安先生向记者表达了自己对超级女声的看法。正是高度互动，成为这个人人追求自我的时代里，最简单又最能吸引人的炒作手法。在超女比赛中，主办方设计了多个场内场外的互动环节，包括传统模式的亲友团、粉丝团到现场助阵、选手参加各种公益活动与观众互动，以及经特别设计的短信决定PK选手、大众评审投票决定PK成功者、短信决定冠亚季军等。这种互动带来的效应可谓超乎想象，狂热的“玉米”豪掷50万元买下万张电话卡为李宇春拉票的“壮举，”让无数人震惊。而每周比赛后，仅仅是投票短信清零重新计数一项，就可见设计者的“手段高明”。
无门槛的大众报名方式和大众投票决定选手去留的淘汰方式，将“自我娱乐”推向了极致。这种独特的表现形式融合
预选赛阶段的超强互动性、复决赛阶段的残酷淘汰性，构成了“超级女声”品牌成功的重要因素。
“与其说超级女声是一项比赛，不如说她是一个‘自我娱乐’的大Party。在这个所谓的歌唱比赛中，其实每个人都是演出的一部分，超女、评委、主持人、大众评审乃至观众都是这场戏中的演员，他们在超女导演组的指挥下扮演着不同的角色，演绎着自己的青春与活力。” 一位网友如是评价参与超女的乐趣所在。
观众热情似火，广告商乐不可支，主办方盆满钵满，策划公司屯集人才、寄望未来，席卷大江南北的“超级女声”尽管正式启动只有一年多，其商业运作已被业内人士誉为中国传媒市场化改革以来“最成功的一次策划”。
后续金矿难挖
无论喜欢也好、怒骂也好，在“粉丝”的极度追捧和媒体的狂轰乱炸之下，超级女声已经一路飚升为中国内地最火爆的娱乐节目之一。随着超级女声的大幕徐徐拉上，已经习惯了“自我娱乐”的大众下一步会把注意力投向哪里，这不仅是摆在湖南卫视面前的一道必答题，也将“超女商业链”上的每个环节都带入了重新思考。“超级女声”毕业了，“超级商业”如何继续？
“超级女声的创意最早是参考英国的‘流行偶像’节目”，王鹏对此并不讳言。但是，如果这些超女没有好歌演唱，没有强大的后续包装，不出3个月，她们中的大部分人将被公众遗忘。太合麦田公司老总宋柯日前在接受记者采访时表示，“美国偶像做了这么多年，没有做出一个一线歌手，最好不过是二线的。在美国偶像节目中，成为冠军的歌手将和SONY、BMG签约。而天娱公司却并非只签冠军，而是一签就签了50多个超女”。宋柯的言下之意是，天娱公司将没有足够实力包装这50位超女。他同时断言，因为唱片业是异常残酷的，因此“这一届超女，如果能够有3个做出来，在歌坛有一定的影响力，就已经非常好了。”
但一炮打响的超级女声并没有给湖南卫视带来进一步的收益。据了解，美国电视综艺类节目总收入中约有40%来自于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌的延伸营销，由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌产品的开发才是节目投资方关注的战略重点。因此，2004年5月，为了延续和开发超级女声品牌，由湖南卫视出资的天娱传媒公司在千里之外的上海成立，当时企划部的成员后来大多成为天娱的中坚力量。
宋柯对记者表示，对于唱片公司而言，包装新人的风险要远远超过做一个二线或者一线的歌手。“超级女声作为一档电视节目来说，是非常成功的。但是后面就很难说了。”他坦言，自己不愿意出100万元接手一个超女。内地歌坛每年能够推2到3个歌手就已经很好了，市场容量是有限的。而且，在决赛这个超女人气最旺的时刻，超女们还在忙于比赛，不会马上出唱片。按照唱片公司的规矩，从比赛结束开始到推唱片，“至少需要半年到一年的时间，到时候，这批超女究竟还有怎样的人气，真的很难说。”
日本音乐人小室哲哉在接受某电视台采访时曾经说过，好的唱片，重要的不在歌手，而在歌曲的创作。有了“超级女声”，没有“超级音乐创作人”，也无法在“真刀真枪”对打的唱片业里开辟出自己的市场。